La marge brute est ce qui vous reste après avoir payé votre coût des marchandises.
La marge brute est simplement le montant d’argent qui vous reste après avoir payé les produits ou les matériaux que vous vendez à un prix plus élevé.
Alors, comment mieux maîtriser votre marge brute et améliorer vos bénéfices globaux ? Voici 6 moyens éprouvés que vous pouvez commencer à améliorer votre marge bénéficiaire dès aujourd’hui :
1. Augmenter les prix
La plupart des propriétaires de petites entreprises pensent que s’ils augmentent les prix, ils perdront rapidement des clients, ce qui annulera tout bénéfice supplémentaire qu’ils pourraient gagner. Bien que cette idée ne soit pas toujours la préférée des propriétaires de petites entreprises, augmenter les prix peut en fait fonctionner à votre avantage.
Faites une étude approfondie de votre concurrence. Ne vous contentez pas de fixer le prix de vos produits pour correspondre à la concurrence. Au lieu de cela, découvrez ce que la concurrence offre, puis proposez quelque chose de mieux. Il peut s’agir simplement de cibler vos produits pour servir une clientèle de niche, ou de structurer votre gamme de produits pour attirer une clientèle de type » boutique « . Quoi qu’il en soit, si vous comptez augmenter vos prix, vous devez améliorer votre produit. Pour augmenter les prix, il peut être utile également de connaître le taux de marque. Cliquez ici pour obtenir plus d’infos sur le taux de marque.
2. Réduire les coûts directs des marchandises
Pour augmenter la marge brute, vous pouvez augmenter vos prix, mais vous pouvez aussi essayer de réduire le montant que vous payez pour les marchandises que vous vendez également. Cela peut nécessiter de négocier avec vos fournisseurs pour obtenir de meilleures offres.
Envisagez de demander à vos distributeurs de baisser leurs prix. Pouvez-vous acheter plus de produits en gros ? C’est un levier que vous pouvez utiliser pour faire baisser les prix. Avez-vous été un client de confiance à long terme ? Une autre marque dans votre coin pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats.
En fin de compte, cela peut nécessiter un peu de recherche pour trouver des fournisseurs alternatifs qui vous feront de meilleures offres. Cependant, trouver des moyens de réduire le montant que vous payez pour les marchandises ou les matériaux vous aidera à augmenter vos bénéfices.
3. Réduire le gaspillage des stocks
Préparez-vous à prévoir et à planifier vos stocks de manière beaucoup plus efficace. De nombreuses petites entreprises souffrent parce qu’elles perdent beaucoup d’argent en raison du gaspillage des stocks, de la détérioration ou même du chapardage. Gérez mieux votre inventaire, et vous aurez plus de produits à vendre.
4. Réajustez votre composition des ventes
Vous vendez un certain nombre de produits ou de services différents ? Trouvez ceux qui offrent les marges bénéficiaires brutes les plus élevées. Vous constaterez peut-être que l’orientation de votre entreprise peut changer à mesure que vous réajustez votre mix pour trouver la bonne combinaison de produits rentables.
5. Intégrez de nouveaux produits ou services
Bien sûr, si votre entreprise ne vend qu’un ou deux types de produits, envisagez d’ajouter des lignes de produits ou des services supplémentaires. Si vous choisissez l’intégration, faites attention à la façon dont vous sélectionnez les nouveaux produits.
6. Modifiez l’orientation de votre entreprise
Parfois, une entreprise doit simplement changer d’orientation pour devenir plus rentable. Par exemple, disons qu’un photographe crée une entreprise pour prendre des portraits et des paysages. La demande pour ce type de produits est faible et la concurrence est forte. Toutefois, changer de centre d’intérêt pour la photographie documentaire de mariage peut ajouter d’énormes quantités d’affaires.
Votre petite entreprise ne devrait pas avoir un flux de trésorerie souffrant inutilement. Utilisez ces options pour aider à améliorer la marge brute et vous pourriez constater que votre petite entreprise commence à faire plus d’argent immédiatement.